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如今的潮流微信会员卡
作者:鞠成晨  来源:起点电子商务孵化中心  点击量:次  更新时间:2012-12-25 17:06:50

    微信会员卡,一种微信与商家合作的电子会员卡。用户只需用手机扫描商家的独有二维码,就能获得一张存储于微信中的电子会员卡,可享受商家提供的会员折扣和服务。

    微信这个功能不错吧?给用户带来了实惠,又给商家带去了客户,确实不错。但如果你认为微信会员卡只是为了给用户带来实惠,给商家带去客户,你就错了。微信推微信会员卡起码还有以下几个目的。

     

     1、 提升微信的用户粘性

     微信为什么给人一种用户玩具的感觉?很多人只是简单的通过微信交友等等,因为微信缺乏粘性,用户习惯还没有养成。这对微信来说是比较危险的情况。

   QQ为什么对用户有如此强的粘性?因为它解决了用户的线上沟通问题,它聚合了用户的社交关系。拿QQ来说,上班,开机第一件事实登陆QQ,传文件,用QQ,找同事,用QQ,找朋友,用QQ,这就是QQ对用户的超强的粘性。

   现在的微信呢?你什么时候会想到它呢?无聊的时候、空闲的时候、想要把妹的时候……这些时间对用户来说都是碎片的,如果这个时候有游戏可玩,有其他应用可玩,有朋友聊天,微信就只能呆一边了。也就是说,微信还没有成为人们在碎片时间的第一首选应用。

  微信推出微信会员卡,就是想通过解决用户“享实惠”这一实际需求,让用户在寻找实惠的时候想到微信,让微信成为人们的生活服务省钱助手。

  当微信会员卡成为用户获取生活服务优惠的首要工具的时候,微信的粘性将得以大大增强。

  这对大众点评,其他提供优惠的生活服务类应用来说,是个巨大的挑战。生活服务类应用都得加油了。只有自己把自己的服务做得更好,提供的优惠更多,才能获得用户的认可。

 

   2、 培养微信用户习惯

    人有很多习惯,比如习惯到某个网站看自己喜欢的文字,到某个网站购买零食,使用某种比价工具,使用特定的导航网站,使用某个应用查找下载优惠券等等。

  而这种用户习惯,也一直是很众多互联网创业者梦寐以求想要获得的东西。因为一旦用户习惯被养成了,应用下载量、访问次数这些公司赖以生存的东西就有了保证。

  现在,人们有经常使用微信的习惯吗?在我看来,微信还没有让用户形成一种用户习惯。起码我自己没有天天使用微信的习惯,不管是看新闻,联络朋友,发短信,还是微信的其他功能,都没有让我养成使用微信的习惯。为什么呢?因为微信再以上领域都还没有战胜我的老习惯,或者说它还没有成功的培养出我使用微信的习惯。而这个更深的东西,在于微信的用户量还不够多,用户使用频率不高,没有让用户产生使用依赖。

  现在,微信推出会员卡,就是要培养微信用户使用的依赖,让用户在功能上对微信产生依赖,最终形成用户习惯。 

  培养微信用户主动搜索、查找优惠的习惯,比微信向用户主动推送更重要。因为前者能够对用户进行无干扰的营销,而后者则有可能引起用户的反感,让用户屏蔽商户或卸载微信。

 

   3、 探索微信的盈利模式

        微信这种新的工具,虽然目前已经积累了2亿以上的用户,但是其盈利模式尚在探索中。

     通过微信会员卡,每个微信用户都有可能成为品牌的传播节点,他们将会员卡分享到好友、群、朋友圈,分享最真实的消费感受。这种朋友间的传播,可信度强、转化率高,商家几乎不必投入什么成本,就自然形成了病毒营销。

  微信会员卡是微信与商家合作推出的优惠服务,根据优惠券的常规合作方式,渠道方能够通过商家广告费、会员人头费、订单提成等方式获得回报。

在与商家的合作过程中,微信会员卡即能够检验微信在营销推广方面的效果,也能够试探商家在微信上的态度。从而为微信下面的商业模式提供参考依据。

以上便是个人了解相关行业动态对微信会员卡简单的分析。

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王利锋,苏州经贸职业技术学院电子商务讲师,阿里巴巴首批特聘讲师、金牌讲师、阿里巴巴点亮
博客营销团队成员,从教五年,主要讲授《电子商务》《网络营销》《诚信通上机操作培训》等课程……
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