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分析我的电商——特殊的模式
作者:鞠成晨  来源:起点电子商务孵化中心  点击量:次  更新时间:2012-12-18 16:59:57

     凡客的特殊所在是货到付款,但2010年很明显亏损巨大,很明显很多客户因为对他们的服装等等不是很满意,导致货物到了但不付钱的亏损现象;再看如今的京东商城,说白了京东在走一种新模式,希望自己的存在能打破旧的电商模式而去开拓新的电商模式,形成垄断,以低价的模式去发展,带动消费群体的扩大,这也是刘强东在巨亏所后还有信心的有力保障,很显然它是有它的一种营业模式的。

     我不知道为什么,我觉得电商现在真心属于“拔苗助长”,很可能会“英年早逝”,因为你一个好的电商发展还是需要靠实体店的经营手段去打下经济基础的,这么说吧,苏宁易购和国美线上模式走的很晚,但是却可以和走了很多年线上的京东去抗衡,归结还是有强大的线下经营经济基础,从《中国经营者》对刘强东的采访来看,京东只单独走线上也算是他们的经营模式。我个人觉得抓准时间回归线下,以现在在线上所拥有的品牌效应去做好线下销售,这样线下线上的一结合,收益会更大。可能有人会说开实体店需要的成本等等很多,但是我想说的是,眼光放长五年之久,看准时机再做转型不失为一种明智之举。

     其实,在这里我想说的是凡客,我觉得凡客是时候去小投资线上,大成本投资线下开实体店了,因为你凡客在做自己的品牌,你提供了货到付款,但是并没有真正去说有多少长期的消费群体,达不到长久效益的要求,我觉得很多人货到了但不付款都是有原因的,因为他可能觉得你的价格不便宜,而且款式一般,又不是什么牌子,还不如怎么样怎么样,所以投入实体店的经营,去扩大自己独有品牌的效应,达到一种双赢,不失为一种策略。

     如果现在给我足够的资金,我就想去选择消费群体独特而不缺乏消费群体的这样一个用户需求网站,比如你可以思考思考,现在你想网上团购酒店宾馆很容易,你团购的目的是为了什么获得物美价廉的客房,但是有些酒店并不是你想去居住的,但是因为实惠你去了,就好比好吃的东西并不是你今天想吃的,而是想放到明天吃一样。我想做一个可以和“格林豪泰”、“速8”、“汉庭”之类有全国连锁的中档酒店宾馆,去进行整体的合作,一环套一环的模式,一般的服务网站提供模式都是这样的,从居住城市----居住范围----被动选择酒店,我选择这样一种模式选择酒店----居住城市----居住范围,可能很多情况,我选择居住城市没有我想要的酒店,其实这就是一种客户量的积累,因为很多酒店考察在其他城市建立分店不知道该选择何地去有更多人来住,这个也可以做一个数据库,半年统计比如这边很多人都想选择宾馆来此居住,但就是没有,然后再做简单的数据分析,是否考虑这样一种反模式发展不仅可以给消费群体带来更多实惠,还可以给正在发展的宾馆酒店对店位置的发展选择带来一种促进,可能我上述的有点抽象,但是这个只是我的一种构思想法。

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王利锋,苏州经贸职业技术学院电子商务讲师,阿里巴巴首批特聘讲师、金牌讲师、阿里巴巴点亮
博客营销团队成员,从教五年,主要讲授《电子商务》《网络营销》《诚信通上机操作培训》等课程……
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