今天是: 欢迎访问起点电子商务孵化中心网站!
站内公告:·学生网站成果一览!  ·大家一起微博营销吧!  ·电子商务专业学生应该关注的网站!    更多>>
首 页 业界动态 起点视角 网商崛起 学生园地 资源分享 关于我们 留言板
■ 当前位置:首页 >> 起点视角 >> 文章浏览 起点视角
分析我的电商——我的起步创业
作者:鞠成晨  来源:起点电子商务孵化中心  点击量:次  更新时间:2012-12-18 16:47:16

    从高中起,我就对电子产品和营销学这两块十分感兴趣,所以想想着力把我的营销理念深入到我的创业起步里。首先想到的是销售手机(当时诺基亚还是潮流),因为手机是当前和目前大多数学生的必须所要品,而像平板电脑和PSP之类的则是选择消费品,我只有从必需品出发,别人知道我这样一个团队有这样又优惠又方便的校园销售后,再拓展其他电子产品销售,从主动销售到被动销售这样一种发展。 

    首先谈谈我的团队,一个人的力量永远抵不过团队的力量,从一开始我在我的学校做销售,到每个学校都有我的一两个关系网,到最后开始打品牌效应,让学生中认识或者了解想买数码产品知道我这样一个团队;然后说说我的营销理念,我觉得做好一个手机销售,最重要的是清晰的告诉我的客户我的产品来源和售后服务,虽然我是一名学生,但是想要更持久的做好手机生意,售后服务要达到一定标准,让优惠便宜的同时可以有和专卖店一样的售后,我觉得这样可以持久的从开始主动找人来买我们的手机,到最后可以更方便的来找我买手机。是否可以想想,淘宝的这种店家销售模式也是为了达到让消费者足不出户也可以买到更优惠更实在的产品,我的理念也是如此,圈限一个可以有的范围,让学生可以更方便实惠的在校园就能买到电子产品。其实这一点也抓住了淘宝上目前存在的一个难以解决的问题,很多消费者对线上产品销售的真假的不放心和各种忧虑,抓住这一点,一点点的去做手机销售,达到一种良好的模式。

    一系列我设计的销售模式,我们的团队从两年时间内利用空闲时间做手机销售纯毛利赚了46500元,我们团队一共12个人,分利润后,我们留下零头去西服生意(基本上我一个人线下线上联系货源,网站美化其他不是我负责的),主要倾向于销售公司的基层和大学生面试实习者,找准消费对象,我们开始着手去销售,我们主要销售是这样一个方法,我们并没有从不正规渠道去提升自己的网店级别,而是去宣传时我们是这样做的,;例如我们卖一件专卖店的品牌西500元一件,我们去宣传时如果对方有兴趣,我们会告诉他,因为我们的网站才刚刚起步,你如果从我们的网上点击购买只需要400元,我们是利用这样一个方法提供销售量评价和网店级别,但是这是比较失败的,一是我的团队工作积极性变得散漫下降,因为西服属于低成本高利润难销售,而手机是中高成本高利润易销售的这样一个情况,而且销售量很不乐观,所以我们的西服销售做了六个月就出了货存积堆问题,最后导致网店无法正常经营,这是亏损比较大的一次。我最为团队的头儿,我觉得我没有及时改变销售模式和团队管理,应该去可能我觉得高中主要精力还是要放在学习上。

以上是我的个人简单的谈不上创业的历程,可能销售模式现在存在了,但是我觉得如果从细节出发还是我有我的独特之处的。

上一篇:网络营销实训任务四,搜索引擎营销
下一篇:分析我的电商——如果58同城和百合网合作
| 所有评论>>
| 发表评论:
您的大名:
(不写为匿名)
留言内容:
验证码:
 
 
阅读排行  
最新推荐  
负责人介绍  
王利锋,苏州经贸职业技术学院电子商务讲师,阿里巴巴首批特聘讲师、金牌讲师、阿里巴巴点亮
博客营销团队成员,从教五年,主要讲授《电子商务》《网络营销》《诚信通上机操作培训》等课程……
 济南婚纱 外贸电子商务 电子商务 网络营销 网络营销技巧 网络营销培训 企业宣传片制作 西山农家乐 酒店地毯 校园电子商务研究中心 
 
起点电子商务孵化中心网站 Copyright © 2008 All Right Reserved.
苏ICP备09007843号 网站法律顾问:江苏蓝之天律师事务所 简连华 律师