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软文到底该怎么写?
作者:周洋洋  来源:起点电子商务孵化中心  点击量:次  更新时间:2012-7-3 11:37:40
     昨晚逛派代的时候,挖了一老帖,话说看看帖子浏览量蛮大的,觉得应该不错。点开发现…是贴来的3篇软文合成了我眼前的这篇所谓的、派代贴上“干货”二大红字的文章。
     虽然我是不清楚软文怎么写会好一点,但以我一个普通人的角度来看,只能说有代沟,这也就是09年的人写的属于09年的软文(无任何其他意思,就事论事而已)。没到不敢恭维的地步,起码觉得有点幼稚,难怪下面跟了那么多吐槽的,我就懒得登陆再去麻烦搜狗了。
     贴来的三篇:第一篇有点太煽情,小资情调,假;第二篇带点“颜色”,少儿不宜;第三篇就不说了,纯广告帖。当然,我没什么软文写作经验,说这话可能会让人觉得有点嚣张、自以为是。的确是这样,所以今天我就跟大家一起学习一下软文的写作问题(是共同学习非说教)。
     首先,我同意下面这种定义:软文即软性广告,是相对于传统的硬性广告而言,软文的突出特点就是一个字——“软”。其实说白了,软文就是隐藏的够深,你不会直接察觉出来是广告,不会反感,但是字里行间能引导读者自己去发现从而达到广而告之的目的。
     接下来,咱来探讨一下怎么写好一篇软文。简单来分享一下网上流传的5W2H分析法,我觉得蛮不错的。至少在我看来是一篇不错的软文在动手之前应该分析一下的:
WHO——用户是谁?Google说:“只要先专注在用户上,其他的就可以慢慢的归到其位”。这是第一步。
WHAT——用户想要什么?学习相关的专业知识?了解商品功效?了解商品功效外的价值?娱乐消遣?
WHEN——什么时间完成?什么时机最适宜?
WHERE——在哪儿做?从哪儿入手?渠道是?
WHY——为什么要这么做?原因是什么?
HOW ——怎么做?怎样满足用户的需求?
HOW MUCH——成本多少?做到什么程度?达到什么效果?投入产出怎样?
     基本上根据这个思路想清楚就可以写出一篇不错的软文了。但众所周知,这很不容易。而具体关于一些软文技巧方面的知识,我没什么经历,所以也整理不出来,而且网上充斥着这些信息,有需要的可以自己去找找看,我就给2个我认为不错的网址吧。http://www.wenan5.com/这个是学习用;http://bbs.paidai.com/topic/26766这个是参考用。有兴趣的电子商务专业的筒子咱一起学习吧。
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