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在B2B平台发免费信息有用吗?
作者:周洋洋  来源:起点电子商务孵化中心  点击量:次  更新时间:2012-4-16 13:03:55
    “在B2B平台发免费信息有用吗?”把这句话贴到百度搜索框里,弹出的结果有1,440,000个!所以,我想说的是:“一千个观众就会有一千个哈姆雷特。”
     作为电子商务专业的一名学生,在B2B平台上发信息是必修的。以我个人的经验来说,不应该问“在 B2B平台发免费信息有用吗?”这样的问题,因为问题只会是用处表现在哪?效果有多大?当然,出现这样的问题实属正常,因为刚开始我也曾这么问过,但现在我会问上面的问题。
    随着网络的发展带来巨大的经济效益,众多企业已认识到“上网”的重要性,但会“上网”的才是王者。很多企业实施网络营销的第一步可能是自建网站,这点无可厚非。但B2B作为曾经的中小企业网络营销应用范围最广、层次最深的一种方式,尽管随着百度(国内来说)等搜索引擎的强大,B2B退居二线,它的效果仍不可忽视!
    与SEM相比,B2B的好处主要体现在费用低(对中小企业影响很大)、效果长久等;与自建网站相比,B2B的优势更明显:免费(指免费会员)、B2B平台在搜索引擎心中的权重比独立网站高、可选关键词多于独立网站、在搜索引擎信息排布中占的位置多。基于此,恐怕你会问:“B2B真有这么好?”我会说:“YES。”
    首先,在B2B发信息,流量是肯定的,如果加上链接,还能给独立网站带去大量流量并提高外链数;其次,会让人家知道你。在网络上出现,有所表现,顾客才会关注你。另外,可以提升搜索引擎对独立网站关键字的关注度。这是“看不见”的效果,老板要的是直接的效果——询盘。在B2B上发信息,信息的质量足够好、数量足够多,电话肯定是有的接的,只是时间问题。
    下面来分享一下个人的感受——关于B2B平台选择及信息发布技巧的问题
    基于企业类型不同(贸易型、加工型、销售型等)、企业所处发展阶段不同(初期、中期、转型期等)、企业开展网络营销目的不同(销售、品牌推广等)等等方面的差异和国内B2B平台数量众多(有1万多个),企业如何选择B2B平台显得格外重要。个人认为以下几个方面是选择B2B平台的关键之处(免费会员):
1、  平台知名度(各种媒体、导航网站出现情况、Alexa排名情况);
2、  平台买家数量(尤其是与企业相关度高的买家数量);
3、  社区讨论情况(论坛、博客等);
4、  搜索引擎搜索产品,看排名突出的平台(google、baidu等);
5、  平台特点、专长(如环球资源以外贸见长)。
B2B平台信息发布技巧:
1、信息的标题(针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词);
2、信息发布、更新时间(这点很重要);
3、产品分类是否准确;
4、产品或服务的特点、参数、功能等尽量详细、简洁;
5、产品图片清晰、占空间少;;
6、关键词选择(百度指数等关键字检测工具的使用);
7、关键词布局(出现频率高、合理分布);
8、产品信息的原创性。
以上是技巧,其实只是发布高质量信息的必要步骤,最重要的是产品名称及图片是否吸引人,否则,信息内容再好,没人愿意点开浏览。
 
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